Cosa facciamo
Sviluppo e advisory. Lungo il ciclo di un impianto fotovoltaico.
Altheon sviluppa progetti fotovoltaici per comunità energetiche rinnovabili (CER), accordi di compravendita di energia elettrica (PPA, Power Purchase Agreement) e autoconsumo, e affianca come advisor chi ha terreno, consumo o capitale. Svolge direttamente sviluppo, advisory, struttura del deal e pratiche. Costruzione e manutenzione le eseguono partner specializzati, che Altheon coordina per conto del committente.
Chi fa cosa
Cosa svolgiamo, cosa coordiniamo.
Lungo la filiera di un impianto alcune attività le svolge Altheon; altre le eseguono partner specializzati, scelti progetto per progetto, e Altheon le coordina. Lo schema le separa fase per fase.
Chi fa cosa, fase per fase
Altheon svolge lo sviluppo e coordina i partner che costruiscono e gestiscono l'impianto. Non costruisce con mezzi propri, non anticipa capitali e non assume il ruolo di Soggetto Referente.
| Fase 1Origination e sviluppo | Fase 2Autorizzazioni e connessione | Fase 3Costruzione | Fase 4Esercizio e monetizzazione | |
|---|---|---|---|---|
| Altheon | Svolge Scouting dei siti, accordi con i proprietari, producibilità e modello finanziario, struttura dell'operazione (term sheet del PPA o struttura della CER). | Svolge Iter autorizzativo: documentazione, rapporti con gli enti, tempi. Domanda di connessione fino alla soluzione tecnica minima generale (STMG) di Terna o del distributore. | Coordina Progettazione esecutiva, forniture e cantiere affidati a partner. Affianca il committente sui contratti EPC e di fornitura e nel controllo di tempi, costi e avanzamento. | Coordina Il fornitore di esercizio e manutenzione (O&M): dati di produzione e indicatori contrattuali. Affianca il titolare nella vendita dell'energia. Dove c'è una CER, ne imposta le regole di ripartizione con i legali partner. |
| Partner esecutivi | Professionisti legali e tecnici, attivati quando servono. | Studio di progettazione abilitato: progetto, pratiche tecniche, studi di rete. | Studio di progettazione: progetto esecutivo e direzione lavori. EPC o general contractor: costruzione. Fornitori di moduli, inverter e componenti. | Fornitore O&M: esercizio e manutenzione. |
| Committente e capitale | Proprietario del sito: terreno o copertura, con diritto di superficie o locazione. Offtaker: l'acquirente dell'energia. | Committente: approva il progetto e la soluzione di connessione. | Committente: firma i contratti EPC e di fornitura. Investitore e finanziatore: il capitale per costruire. | Titolare dell'impianto: vende l'energia. Offtaker: la acquista, per esempio con un PPA. Investitore e finanziatore: rendicontazione periodica. Dove c'è una CER, il Soggetto Referente, controparte del contratto con il GSE. |
Fase 1Origination e sviluppo
- Altheon
Svolge
Scouting dei siti, accordi con i proprietari, producibilità e modello finanziario, struttura dell'operazione (term sheet del PPA o struttura della CER).
- Partner esecutivi
- Professionisti legali e tecnici, attivati quando servono.
- Committente e capitale
- Proprietario del sito: terreno o copertura, con diritto di superficie o locazione. Offtaker: l'acquirente dell'energia.
Fase 2Autorizzazioni e connessione
- Altheon
Svolge
Iter autorizzativo: documentazione, rapporti con gli enti, tempi. Domanda di connessione fino alla soluzione tecnica minima generale (STMG) di Terna o del distributore.
- Partner esecutivi
- Studio di progettazione abilitato: progetto, pratiche tecniche, studi di rete.
- Committente e capitale
- Committente: approva il progetto e la soluzione di connessione.
Fase 3Costruzione
- Altheon
Coordina
Progettazione esecutiva, forniture e cantiere affidati a partner. Affianca il committente sui contratti EPC e di fornitura e nel controllo di tempi, costi e avanzamento.
- Partner esecutivi
- Studio di progettazione: progetto esecutivo e direzione lavori. EPC o general contractor: costruzione. Fornitori di moduli, inverter e componenti.
- Committente e capitale
- Committente: firma i contratti EPC e di fornitura. Investitore e finanziatore: il capitale per costruire.
Fase 4Esercizio e monetizzazione
- Altheon
Coordina
Il fornitore di esercizio e manutenzione (O&M): dati di produzione e indicatori contrattuali. Affianca il titolare nella vendita dell'energia. Dove c'è una CER, ne imposta le regole di ripartizione con i legali partner.
- Partner esecutivi
- Fornitore O&M: esercizio e manutenzione.
- Committente e capitale
- Titolare dell'impianto: vende l'energia. Offtaker: la acquista, per esempio con un PPA. Investitore e finanziatore: rendicontazione periodica. Dove c'è una CER, il Soggetto Referente, controparte del contratto con il GSE.
- Svolge: attività eseguita da Altheon
- Coordina: attività eseguita da partner, coordinata da Altheon
Descrizione testuale
La mappa si legge per colonne, dalla prima fase all'ultima, e per righe, una corsia per attore: Altheon, i partner esecutivi, il committente e chi apporta il capitale.
Nella corsia di Altheon una linea attraversa le quattro fasi. È piena, con nodi pieni, nelle fasi 1 e 2, dove Altheon svolge l'attività; è tratteggiata, con nodi vuoti, nelle fasi 3 e 4, dove Altheon coordina attività eseguite da partner. In ogni fase un filo scende dalla linea al nodo della corsia dei partner esecutivi.
La tabella riporta, fase per fase e corsia per corsia, le stesse informazioni del disegno.
Perimetro
Altheon non è una ESCo (Energy Service Company) e non assume il ruolo di soggetto referente di una CER. Non anticipa capitali e non realizza impianti con mezzi propri: costruzione e manutenzione sono affidate a imprese partner.
I deliverable di ogni fase sono documenti, analisi e contratti strutturati. Autorizzazioni, preventivi di connessione e incentivi dipendono dalle decisioni di enti, gestori di rete e controparti. Il perimetro per esteso è nel metodo di lavoro.
Fasi 1 e 2
Sviluppo, autorizzazioni e connessione
Partire da un terreno o da un acquirente dell'energia (offtaker) e arrivare a un progetto autorizzabile e finanziabile.
Svolgiamo noi
Scouting dei siti
Selezione di terreni industriali, agricoli o tetti adatti al fotovoltaico mid-market. Verifica dei vincoli urbanistici, paesaggistici e di rete.
Accordi con i proprietari
Diritti di superficie o locazioni, con clausole che reggono oltre il periodo di incentivo.
Producibilità e business case
Stima di producibilità, capex realistico, capture ratio e haircut di cannibalizzazione. Il modello deve reggere all'esame di un comitato crediti.
Struttura del deal
Società di progetto (SPV), vendita dell'energia (PPA, mercato o configurazione CER) e finanziamento, impostati fin dallo sviluppo.
Iter autorizzativo
Procedura abilitativa semplificata (PAS) o autorizzazione unica (AU), con la valutazione di impatto ambientale (VIA) dove richiesta. Documentazione predisposta con gli studi di ingegneria, interlocuzione con gli enti, controllo dei tempi.
Connessione alla rete
Domanda di connessione, soluzione tecnica minima generale (STMG), accordo con il gestore di rete (Terna o il distributore). Verifica della capacità nel nodo prima di investire.
Coordiniamo, eseguono i partner
Ingegneria
Studi abilitati per progettazione, elaborati autorizzativi e studi di rete.
Legale
Diritto dell'energia, amministrativo e societario, sui contratti e sugli atti del progetto.
Deliverable tipici
- Studio di fattibilità del sito
- Modello finanziario del progetto
- Pacchetto autorizzativo depositato
- Preventivo di connessione (STMG)
- Term sheet PPA o struttura CER
Fonti
- Normattiva, D.Lgs. 25 novembre 2024, n. 190, Disciplina dei regimi amministrativi per la produzione di energia da fonti rinnovabili, testo vigente, artt. 8 (PAS) e 9 (autorizzazione unica, comprensiva della VIA ove occorrente). Verificato il 2 ottobre 2026.
- ARERA, TICA, Testo integrato delle connessioni attive: Allegato A alla deliberazione ARG/elt 99/08, versione integrata fino alla deliberazione 361/2023/R/eel (23 luglio 2008), art. 1, lett. e) e m); art. 7.3. Verificato il 2 ottobre 2026.
Fase 3
Affiancamento in costruzione
Dalla cantierabilità all'allaccio: affianchiamo il committente nel controllo di tempi, costi e qualità. L'esecuzione resta all'impresa EPC e ai professionisti incaricati.
Svolgiamo noi
Procurement
Supporto al committente nella selezione di moduli, inverter e componenti di impianto (BOS) e nella negoziazione di prezzo, garanzie e tempi di consegna.
Contratto EPC
Supporto al committente sul contratto di progettazione, fornitura e costruzione (EPC) con il general contractor e sul controllo degli stati di avanzamento lavori (SAL). Penali e milestone che si possono far valere.
Pratiche GSE e Terna
Registrazione su GAUDÌ, l'anagrafica degli impianti di Terna; istanze al Gestore dei servizi energetici (GSE) per ritiro dedicato o per l'accesso agli incentivi, dove previste.
Coordiniamo, eseguono i partner
Progettazione esecutiva
Layout, ingegneria elettrica e civile, capitolato: li redigono studi di ingegneria abilitati partner.
Cantiere e direzione lavori
Lavori eseguiti dall'impresa EPC; direzione lavori affidata a professionisti abilitati.
Collaudi e messa in esercizio
Verifiche elettriche, prove di funzionamento e certificazioni, a cura dell'impresa e dei tecnici incaricati.
Deliverable tipici
- Contratti EPC e di fornitura negoziati per il committente
- Report di avanzamento su tempi, costi e SAL
- Documentazione delle pratiche GSE e Terna
Fonti
- ARERA, TICA, Testo integrato delle connessioni attive: Allegato A alla deliberazione ARG/elt 99/08, versione integrata fino alla deliberazione 361/2023/R/eel (23 luglio 2008), art. 1, lett. l). Verificato il 2 ottobre 2026.
- GSE, Decreto CACER e TIAD: Regole operative per l'accesso al servizio per l'autoconsumo diffuso e al contributo PNRR (Allegato 1), versione del 16 luglio 2025, approvate con decreto direttoriale MASE n. 228 del 17 luglio 2025. Verificato il 2 ottobre 2026.
- GSE, «Ritiro dedicato» (pagina web). Verificato il 2 ottobre 2026.
Fase 4
Monetizzazione e supporto all'esercizio
Impianto in esercizio: la struttura di vendita e il controllo dei contratti decidono quanto valore resta. Lo seguiamo per conto del titolare.
Svolgiamo noi
Vendita dell'energia
Struttura della vendita: PPA bilaterali, mercato a pronti e a termine, configurazioni CER. La scelta dipende dal profilo del sito, dall'offtaker e dal mercato del momento.
Regole della CER
Impostazione dello statuto e delle regole di ripartizione con i legali partner, perché il riparto sia documentato e verificabile. La gestione resta al soggetto referente, controparte del contratto con il GSE; per chi gestisce una CER sviluppiamo il software CER-Ops.
Repowering ed estensione della vita utile
Studi di revamping, repowering o prolungamento del PPA, quando il sito va rivisto nel corso della vita utile.
Coordiniamo, eseguono i partner
O&M
Coordinamento del fornitore di esercizio e manutenzione (O&M): lettura dei dati di monitoraggio, controllo dei KPI contrattuali di disponibilità e performance ratio (PR).
Supporto alla SPV
Coordinamento di commercialisti e consulenti su bilancio, fiscalità e rendicontazione agli investitori.
Deliverable tipici
- Term sheet e contratti PPA negoziati
- Regole di ripartizione CER documentate e verificabili
- Analisi periodiche dei dati di produzione
- Supporto alla rendicontazione per gli investitori
- Studio di repowering o estensione
Fonte: GSE, «Configurazioni per l'autoconsumo diffuso» (pagina web), sezione «Il Soggetto Referente». Verificato il 2 ottobre 2026.
PPA
Il PPA, dal term sheet al contratto.
Nella direttiva (UE) 2018/2001 il PPA rinnovabile è un contratto con cui una persona fisica o giuridica si impegna ad acquistare energia elettrica rinnovabile direttamente da un produttore. Per chi produce e per chi acquista ne strutturiamo il term sheet e seguiamo la negoziazione; per chi ha impianti, anche la selezione dell'offtaker.
Fonte: EUR-Lex, Direttiva (UE) 2018/2001 sulla promozione dell'uso dell'energia da fonti rinnovabili (RED), testo consolidato al 16 luglio 2024, art. 2, punto 17. Verificato il 2 ottobre 2026.
Come è fatto un PPA
Un PPA (accordo di compravendita di energia elettrica) lega un produttore e un acquirente. L'energia e le garanzie di origine seguono strade distinte.
- Energia elettrica
- Garanzie di origine
- Contratto tra le parti
Descrizione testuale
Il disegno mette il produttore a sinistra e l'acquirente a destra. Tra loro, dall'alto: il contratto, che fissa prezzo, durata e profilo dei volumi; l'energia elettrica, con una linea piena che passa per la rete; le garanzie di origine, con una linea a punti che parte dal GSE. Sotto, la Bacheca PPA del GME e le varianti del contratto.
- Il contratto. Nel diritto dell'Unione il PPA rinnovabile è un contratto con cui una persona fisica o giuridica si impegna ad acquistare energia elettrica rinnovabile direttamente da un produttore (direttiva (UE) 2018/2001, art. 2, punto 17).
- L'energia. Nel PPA fisico l'energia è consegnata all'acquirente; nel PPA virtuale, o finanziario, non c'è consegna fisica dell'energia negoziata. Nel PPA on-site l'impianto è collegato direttamente al sito di consumo, a valle del contatore (studio per la Commissione europea, DG ENER, 2026).
- Le garanzie di origine. Sono documenti elettronici che servono esclusivamente a provare a un cliente finale che una quota o quantità di energia è stata prodotta da fonti rinnovabili (direttiva (UE) 2018/2001, art. 2, punto 12). In Italia le rilascia il GSE, valgono 1 MWh e si negoziano sul mercato M-GO del GME o bilateralmente (GME, Glossario). La direttiva chiede agli Stati membri di assicurare che le garanzie di origine possano essere trasferite all'acquirente (art. 15, par. 8).
- Il profilo. Nel pay-as-produced l'acquirente paga solo l'energia effettivamente prodotta, misurata dal contatore dell'impianto, e su di lui ricadono il rischio di profilo e buona parte del rischio di volume. Nel baseload paga un volume fisso per un periodo determinato, e la differenza con la produzione effettiva è a carico del produttore (studio DG ENER, 2026).
- La Bacheca PPA. L'art. 28 del D.Lgs. 199/2021 affida al GME una bacheca informatica per far incontrare le parti interessate a contratti di lungo termine di energia rinnovabile, con obbligo di registrare i dati dei contratti. È operativa dal 26 aprile 2022 e ha tre comparti: annunci anonimi e non vincolanti, registrazione dei PPA conclusi da parte dei venditori, Energy Release (GME).
Fonti
- EUR-Lex, Direttiva (UE) 2018/2001 sulla promozione dell'uso dell'energia da fonti rinnovabili (RED), testo consolidato al 16 luglio 2024. Verificato il 2 ottobre 2026.
- Commissione europea (DG ENER), Understanding the renewables power purchase agreements market. Final report (studio per la Commissione europea) (15 maggio 2026), doi:10.2833/8245351. Verificato il 2 ottobre 2026. Studio redatto da consulenti esterni per la Commissione europea: riflette le opinioni degli autori, non la posizione ufficiale della Commissione. Rapporto finale datato 15 maggio 2026; scheda nel catalogo dell'Ufficio delle pubblicazioni datata 3 luglio 2026.
- GME, Glossario. Verificato il 2 ottobre 2026.
- Normattiva, D.Lgs. 8 novembre 2021, n. 199, art. 28 (Accordi di compravendita di energia elettrica da fonti rinnovabili a lungo termine), testo vigente (testo in vigore dal 21 febbraio 2026). Verificato il 2 ottobre 2026.
- GME, Relazione annuale 2022 (pubblicato a giugno 2023). Verificato il 2 ottobre 2026.
- GME, «Bacheca PPA» (pagina web). Verificato il 2 ottobre 2026.
Due diligence
Per chi investe o finanzia.
Due diligence (DD) lato acquirente per chi entra nel fotovoltaico italiano: fondi infrastrutturali, family office, industriali. La svolgiamo noi, con AIP Engine come strumento.
DD tecnica e normativa lato acquirente
Autorizzazioni, connessione, contratti e dati di produzione, letti dalla parte di chi compra o finanzia.
Bancabilità
Analisi di bancabilità per strutture di project finance e contributo tecnico alle condizioni sospensive.
Dossier strutturati con AIP Engine
La data room (PDF, Excel, scansioni) diventa un dossier strutturato leggibile da una macchina, con la revisione dell'analista.
Per chi
Da dove parti.
Sette punti di partenza, ognuno con la sua sezione: cosa serve di solito e come lavoriamo insieme.
- Ho un terreno
- Cerco energia per la mia azienda
- Ho un progetto fermo
- Investo nel fotovoltaico italiano
- Rappresento un ente pubblico
- Lavoro in una ESCo
- Ho impianti in esercizio
Per approfondire
Parliamone
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