Cosa facciamo

Sviluppo e advisory. Lungo il ciclo di un impianto fotovoltaico.

Altheon sviluppa progetti fotovoltaici per comunità energetiche rinnovabili (CER), accordi di compravendita di energia elettrica (PPA, Power Purchase Agreement) e autoconsumo, e affianca come advisor chi ha terreno, consumo o capitale. Svolge direttamente sviluppo, advisory, struttura del deal e pratiche. Costruzione e manutenzione le eseguono partner specializzati, che Altheon coordina per conto del committente.

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Chi fa cosa

Cosa svolgiamo, cosa coordiniamo.

Lungo la filiera di un impianto alcune attività le svolge Altheon; altre le eseguono partner specializzati, scelti progetto per progetto, e Altheon le coordina. Lo schema le separa fase per fase.

Chi fa cosa, fase per fase

Altheon svolge lo sviluppo e coordina i partner che costruiscono e gestiscono l'impianto. Non costruisce con mezzi propri, non anticipa capitali e non assume il ruolo di Soggetto Referente.

Ruoli lungo la filiera di un impianto: per ogni fase, che cosa fanno Altheon, i partner esecutivi, il committente e chi apporta il capitale.
Fase 1Origination e sviluppoFase 2Autorizzazioni e connessioneFase 3CostruzioneFase 4Esercizio e monetizzazione
Altheon

Svolge

Scouting dei siti, accordi con i proprietari, producibilità e modello finanziario, struttura dell'operazione (term sheet del PPA o struttura della CER).

Svolge

Iter autorizzativo: documentazione, rapporti con gli enti, tempi. Domanda di connessione fino alla soluzione tecnica minima generale (STMG) di Terna o del distributore.

Coordina

Progettazione esecutiva, forniture e cantiere affidati a partner. Affianca il committente sui contratti EPC e di fornitura e nel controllo di tempi, costi e avanzamento.

Coordina

Il fornitore di esercizio e manutenzione (O&M): dati di produzione e indicatori contrattuali. Affianca il titolare nella vendita dell'energia. Dove c'è una CER, ne imposta le regole di ripartizione con i legali partner.

Partner esecutivi

Professionisti legali e tecnici, attivati quando servono.

Studio di progettazione abilitato: progetto, pratiche tecniche, studi di rete.

Studio di progettazione: progetto esecutivo e direzione lavori. EPC o general contractor: costruzione. Fornitori di moduli, inverter e componenti.

Fornitore O&M: esercizio e manutenzione.

Committente e capitale

Proprietario del sito: terreno o copertura, con diritto di superficie o locazione. Offtaker: l'acquirente dell'energia.

Committente: approva il progetto e la soluzione di connessione.

Committente: firma i contratti EPC e di fornitura. Investitore e finanziatore: il capitale per costruire.

Titolare dell'impianto: vende l'energia. Offtaker: la acquista, per esempio con un PPA. Investitore e finanziatore: rendicontazione periodica. Dove c'è una CER, il Soggetto Referente, controparte del contratto con il GSE.

  1. Fase 1Origination e sviluppo

    Altheon

    Svolge

    Scouting dei siti, accordi con i proprietari, producibilità e modello finanziario, struttura dell'operazione (term sheet del PPA o struttura della CER).

    Partner esecutivi
    Professionisti legali e tecnici, attivati quando servono.
    Committente e capitale
    Proprietario del sito: terreno o copertura, con diritto di superficie o locazione. Offtaker: l'acquirente dell'energia.
  2. Fase 2Autorizzazioni e connessione

    Altheon

    Svolge

    Iter autorizzativo: documentazione, rapporti con gli enti, tempi. Domanda di connessione fino alla soluzione tecnica minima generale (STMG) di Terna o del distributore.

    Partner esecutivi
    Studio di progettazione abilitato: progetto, pratiche tecniche, studi di rete.
    Committente e capitale
    Committente: approva il progetto e la soluzione di connessione.
  3. Fase 3Costruzione

    Altheon

    Coordina

    Progettazione esecutiva, forniture e cantiere affidati a partner. Affianca il committente sui contratti EPC e di fornitura e nel controllo di tempi, costi e avanzamento.

    Partner esecutivi
    Studio di progettazione: progetto esecutivo e direzione lavori. EPC o general contractor: costruzione. Fornitori di moduli, inverter e componenti.
    Committente e capitale
    Committente: firma i contratti EPC e di fornitura. Investitore e finanziatore: il capitale per costruire.
  4. Fase 4Esercizio e monetizzazione

    Altheon

    Coordina

    Il fornitore di esercizio e manutenzione (O&M): dati di produzione e indicatori contrattuali. Affianca il titolare nella vendita dell'energia. Dove c'è una CER, ne imposta le regole di ripartizione con i legali partner.

    Partner esecutivi
    Fornitore O&M: esercizio e manutenzione.
    Committente e capitale
    Titolare dell'impianto: vende l'energia. Offtaker: la acquista, per esempio con un PPA. Investitore e finanziatore: rendicontazione periodica. Dove c'è una CER, il Soggetto Referente, controparte del contratto con il GSE.
  • Svolge: attività eseguita da Altheon
  • Coordina: attività eseguita da partner, coordinata da Altheon
Descrizione testuale

La mappa si legge per colonne, dalla prima fase all'ultima, e per righe, una corsia per attore: Altheon, i partner esecutivi, il committente e chi apporta il capitale.

Nella corsia di Altheon una linea attraversa le quattro fasi. È piena, con nodi pieni, nelle fasi 1 e 2, dove Altheon svolge l'attività; è tratteggiata, con nodi vuoti, nelle fasi 3 e 4, dove Altheon coordina attività eseguite da partner. In ogni fase un filo scende dalla linea al nodo della corsia dei partner esecutivi.

La tabella riporta, fase per fase e corsia per corsia, le stesse informazioni del disegno.

Perimetro

Altheon non è una ESCo (Energy Service Company) e non assume il ruolo di soggetto referente di una CER. Non anticipa capitali e non realizza impianti con mezzi propri: costruzione e manutenzione sono affidate a imprese partner.

I deliverable di ogni fase sono documenti, analisi e contratti strutturati. Autorizzazioni, preventivi di connessione e incentivi dipendono dalle decisioni di enti, gestori di rete e controparti. Il perimetro per esteso è nel metodo di lavoro.

Fasi 1 e 2

Sviluppo, autorizzazioni e connessione

Partire da un terreno o da un acquirente dell'energia (offtaker) e arrivare a un progetto autorizzabile e finanziabile.

Svolgiamo noi

  • Scouting dei siti

    Selezione di terreni industriali, agricoli o tetti adatti al fotovoltaico mid-market. Verifica dei vincoli urbanistici, paesaggistici e di rete.

  • Accordi con i proprietari

    Diritti di superficie o locazioni, con clausole che reggono oltre il periodo di incentivo.

  • Producibilità e business case

    Stima di producibilità, capex realistico, capture ratio e haircut di cannibalizzazione. Il modello deve reggere all'esame di un comitato crediti.

  • Struttura del deal

    Società di progetto (SPV), vendita dell'energia (PPA, mercato o configurazione CER) e finanziamento, impostati fin dallo sviluppo.

  • Iter autorizzativo

    Procedura abilitativa semplificata (PAS) o autorizzazione unica (AU), con la valutazione di impatto ambientale (VIA) dove richiesta. Documentazione predisposta con gli studi di ingegneria, interlocuzione con gli enti, controllo dei tempi.

  • Connessione alla rete

    Domanda di connessione, soluzione tecnica minima generale (STMG), accordo con il gestore di rete (Terna o il distributore). Verifica della capacità nel nodo prima di investire.

Coordiniamo, eseguono i partner

  • Ingegneria

    Studi abilitati per progettazione, elaborati autorizzativi e studi di rete.

  • Legale

    Diritto dell'energia, amministrativo e societario, sui contratti e sugli atti del progetto.

Deliverable tipici

  • Studio di fattibilità del sito
  • Modello finanziario del progetto
  • Pacchetto autorizzativo depositato
  • Preventivo di connessione (STMG)
  • Term sheet PPA o struttura CER

Fonti

Fase 3

Affiancamento in costruzione

Dalla cantierabilità all'allaccio: affianchiamo il committente nel controllo di tempi, costi e qualità. L'esecuzione resta all'impresa EPC e ai professionisti incaricati.

Svolgiamo noi

  • Procurement

    Supporto al committente nella selezione di moduli, inverter e componenti di impianto (BOS) e nella negoziazione di prezzo, garanzie e tempi di consegna.

  • Contratto EPC

    Supporto al committente sul contratto di progettazione, fornitura e costruzione (EPC) con il general contractor e sul controllo degli stati di avanzamento lavori (SAL). Penali e milestone che si possono far valere.

  • Pratiche GSE e Terna

    Registrazione su GAUDÌ, l'anagrafica degli impianti di Terna; istanze al Gestore dei servizi energetici (GSE) per ritiro dedicato o per l'accesso agli incentivi, dove previste.

Coordiniamo, eseguono i partner

  • Progettazione esecutiva

    Layout, ingegneria elettrica e civile, capitolato: li redigono studi di ingegneria abilitati partner.

  • Cantiere e direzione lavori

    Lavori eseguiti dall'impresa EPC; direzione lavori affidata a professionisti abilitati.

  • Collaudi e messa in esercizio

    Verifiche elettriche, prove di funzionamento e certificazioni, a cura dell'impresa e dei tecnici incaricati.

Deliverable tipici

  • Contratti EPC e di fornitura negoziati per il committente
  • Report di avanzamento su tempi, costi e SAL
  • Documentazione delle pratiche GSE e Terna

Fase 4

Monetizzazione e supporto all'esercizio

Impianto in esercizio: la struttura di vendita e il controllo dei contratti decidono quanto valore resta. Lo seguiamo per conto del titolare.

Svolgiamo noi

  • Vendita dell'energia

    Struttura della vendita: PPA bilaterali, mercato a pronti e a termine, configurazioni CER. La scelta dipende dal profilo del sito, dall'offtaker e dal mercato del momento.

  • Regole della CER

    Impostazione dello statuto e delle regole di ripartizione con i legali partner, perché il riparto sia documentato e verificabile. La gestione resta al soggetto referente, controparte del contratto con il GSE; per chi gestisce una CER sviluppiamo il software CER-Ops.

  • Repowering ed estensione della vita utile

    Studi di revamping, repowering o prolungamento del PPA, quando il sito va rivisto nel corso della vita utile.

Coordiniamo, eseguono i partner

  • O&M

    Coordinamento del fornitore di esercizio e manutenzione (O&M): lettura dei dati di monitoraggio, controllo dei KPI contrattuali di disponibilità e performance ratio (PR).

  • Supporto alla SPV

    Coordinamento di commercialisti e consulenti su bilancio, fiscalità e rendicontazione agli investitori.

Deliverable tipici

  • Term sheet e contratti PPA negoziati
  • Regole di ripartizione CER documentate e verificabili
  • Analisi periodiche dei dati di produzione
  • Supporto alla rendicontazione per gli investitori
  • Studio di repowering o estensione

Fonte: GSE, «Configurazioni per l'autoconsumo diffuso» (pagina web), sezione «Il Soggetto Referente». Verificato il 2 ottobre 2026.

PPA

Il PPA, dal term sheet al contratto.

Nella direttiva (UE) 2018/2001 il PPA rinnovabile è un contratto con cui una persona fisica o giuridica si impegna ad acquistare energia elettrica rinnovabile direttamente da un produttore. Per chi produce e per chi acquista ne strutturiamo il term sheet e seguiamo la negoziazione; per chi ha impianti, anche la selezione dell'offtaker.

Come è fatto un PPA

Un PPA (accordo di compravendita di energia elettrica) lega un produttore e un acquirente. L'energia e le garanzie di origine seguono strade distinte.

  • Energia elettrica
  • Garanzie di origine
  • Contratto tra le parti
Descrizione testuale

Il disegno mette il produttore a sinistra e l'acquirente a destra. Tra loro, dall'alto: il contratto, che fissa prezzo, durata e profilo dei volumi; l'energia elettrica, con una linea piena che passa per la rete; le garanzie di origine, con una linea a punti che parte dal GSE. Sotto, la Bacheca PPA del GME e le varianti del contratto.

  • Il contratto. Nel diritto dell'Unione il PPA rinnovabile è un contratto con cui una persona fisica o giuridica si impegna ad acquistare energia elettrica rinnovabile direttamente da un produttore (direttiva (UE) 2018/2001, art. 2, punto 17).
  • L'energia. Nel PPA fisico l'energia è consegnata all'acquirente; nel PPA virtuale, o finanziario, non c'è consegna fisica dell'energia negoziata. Nel PPA on-site l'impianto è collegato direttamente al sito di consumo, a valle del contatore (studio per la Commissione europea, DG ENER, 2026).
  • Le garanzie di origine. Sono documenti elettronici che servono esclusivamente a provare a un cliente finale che una quota o quantità di energia è stata prodotta da fonti rinnovabili (direttiva (UE) 2018/2001, art. 2, punto 12). In Italia le rilascia il GSE, valgono 1 MWh e si negoziano sul mercato M-GO del GME o bilateralmente (GME, Glossario). La direttiva chiede agli Stati membri di assicurare che le garanzie di origine possano essere trasferite all'acquirente (art. 15, par. 8).
  • Il profilo. Nel pay-as-produced l'acquirente paga solo l'energia effettivamente prodotta, misurata dal contatore dell'impianto, e su di lui ricadono il rischio di profilo e buona parte del rischio di volume. Nel baseload paga un volume fisso per un periodo determinato, e la differenza con la produzione effettiva è a carico del produttore (studio DG ENER, 2026).
  • La Bacheca PPA. L'art. 28 del D.Lgs. 199/2021 affida al GME una bacheca informatica per far incontrare le parti interessate a contratti di lungo termine di energia rinnovabile, con obbligo di registrare i dati dei contratti. È operativa dal 26 aprile 2022 e ha tre comparti: annunci anonimi e non vincolanti, registrazione dei PPA conclusi da parte dei venditori, Energy Release (GME).

Fonti

Due diligence

Per chi investe o finanzia.

Due diligence (DD) lato acquirente per chi entra nel fotovoltaico italiano: fondi infrastrutturali, family office, industriali. La svolgiamo noi, con AIP Engine come strumento.

  • DD tecnica e normativa lato acquirente

    Autorizzazioni, connessione, contratti e dati di produzione, letti dalla parte di chi compra o finanzia.

  • Bancabilità

    Analisi di bancabilità per strutture di project finance e contributo tecnico alle condizioni sospensive.

  • Dossier strutturati con AIP Engine

    La data room (PDF, Excel, scansioni) diventa un dossier strutturato leggibile da una macchina, con la revisione dell'analista.

Parliamone

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